越過(guò)寒冬，臨近春分。一年之計(jì)在于春，走在子洲縣馬蹄溝鎮(zhèn)水澆灣村，春潮涌動(dòng)，沉寂了一冬的黃土地睜開(kāi)睡意惺忪的雙眼，瘋狂允吸著來(lái)自春天的光照，這是一個(gè)生意盎然的季節(jié)。天芪生物公司堅(jiān)持以子洲黃芪特色產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，精心配伍原材、市場(chǎng)、植體“三大板塊”多元化業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，全面掀開(kāi)2022年高質(zhì)量發(fā)展前行新篇章。

培育特色產(chǎn)業(yè) 科技賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

迎著料峭的春風(fēng)，天芪生物公司廠區(qū)內(nèi)，卸料場(chǎng)地上異常繁忙，翻料、卸料、垛料……經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的冬季的晾曬，100多噸的甘草褪去了身上原有的泥土味，露出了褐紅色的軀干。這是天芪生物公司以子洲黃芪為主的多元化中草藥生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)的縮影。

子洲地處黃土高原丘陵溝壑腹地，境內(nèi)溝壑縱橫，梁峁起伏，獨(dú)特的地理環(huán)境為中草藥種植提供了天然的生長(zhǎng)溫床。但由于其縣域工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，嚴(yán)重阻礙著中草藥產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展的步伐。2018年，為響應(yīng)脫貧攻堅(jiān)號(hào)召，以陜煤集團(tuán)為團(tuán)長(zhǎng)單位的省國(guó)資委助力脫貧攻堅(jiān)榆林合力團(tuán)聯(lián)合國(guó)家衛(wèi)健委在經(jīng)過(guò)前期充分的市場(chǎng)調(diào)研后，決定開(kāi)發(fā)子洲黃芪深加工項(xiàng)目。

成立以來(lái)，該公司先后建成了可年處理黃芪等中藥材5000噸的植提車(chē)間和生產(chǎn)高質(zhì)量中藥飲片的前處理車(chē)間等，一座座廠房如雨后春筍般拔地而起，為以子洲黃芪為主的多元化中草藥發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，于2021年先后拓展了甘草外貿(mào)、刺五加提取等中草藥業(yè)務(wù)，逐步形成了從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中草藥集群規(guī)模，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

該公司把研發(fā)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要?jiǎng)恿?。先后與清華大學(xué)藥學(xué)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)系、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院等高校簽訂了合作協(xié)議。成立了中國(guó)（子洲）黃芪研究院，建成了含有效物含量、重金屬、農(nóng)殘、微生物等檢測(cè)實(shí)驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化研發(fā)中心，通過(guò)校招、社招、外聘等途徑組建了一支高素質(zhì)專業(yè)化的科研團(tuán)隊(duì)，完成了《全國(guó)主要產(chǎn)地黃芪有效物含量檢測(cè)》《HPLC-ELSD子洲黃芪指紋圖譜》《子洲黃芪種源分析》多個(gè)實(shí)驗(yàn)課題，發(fā)表核心論文1篇，獲國(guó)家發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用性專利2項(xiàng)，2019年獲批“榆林市工程技術(shù)中心”稱號(hào)，2021年獲得“陜西省高新技術(shù)企業(yè)”和榆林市“鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀典型案例”。

強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理 提質(zhì)增效挖掘潛力

現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理方式。該公司在推進(jìn)黃芪產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，大力實(shí)施種植規(guī)模化、生產(chǎn)加工精細(xì)化、專業(yè)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步延長(zhǎng)了子洲黃芪的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。

該公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，秉承“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興”這一理念，運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化、智能化的管理手段，先后通過(guò)免費(fèi)“云”倉(cāng)、技術(shù)指導(dǎo)、有機(jī)基地種植、芪農(nóng)“三包”服務(wù)等系列幫扶措施，與芪農(nóng)結(jié)成“命運(yùn)共同體”，克服了過(guò)去黃芪種植難、儲(chǔ)存難、售賣(mài)難的發(fā)展現(xiàn)狀，極大地激發(fā)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)農(nóng)種植黃芪的積極性，在帶動(dòng)農(nóng)戶致富的同時(shí)，大量的本地鄉(xiāng)民步入了廠區(qū)就業(yè)，為產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的原材基礎(chǔ)。

該公司把產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)作為助力鄉(xiāng)村振興的主要抓手，積極推進(jìn)子洲黃芪藥食同源試點(diǎn)批復(fù)，用高附加值產(chǎn)品促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，先后推出了芪嘉黃芪面膜、黃芪眼霜、黃芪茯茶等50余款新產(chǎn)品，深度挖掘年輕群體的消費(fèi)能力，市場(chǎng)覆蓋面進(jìn)一步拓寬。同時(shí)開(kāi)發(fā)使用一套自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)黃芪大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈平臺(tái)，道地溯源為每一株子洲黃芪打造“身份證”，建立了以HACCP和ISO9001食品安全追溯控制的管理體系，運(yùn)用ERP數(shù)字平臺(tái)，形成了覆蓋原材、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的全過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、供、銷”全鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

該公司堅(jiān)持把改革與產(chǎn)業(yè)發(fā)展并驅(qū)前行。根據(jù)各業(yè)務(wù)自有特點(diǎn)，進(jìn)行“三大業(yè)務(wù)板塊”績(jī)效獨(dú)立考核的管理方式，有效保護(hù)了市場(chǎng)受阻帶來(lái)的不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)。提出了“四個(gè)兩融”黨員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)特色黨建品牌，推動(dòng)公司黨建水平提檔升級(jí)與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度糅合。進(jìn)行人力資源靈活用工模式，實(shí)施“同崗?fù)辍?，?/p>

“一人多崗”，把打造“復(fù)合型”“全能型”人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子部門(mén)聯(lián)系點(diǎn)、生產(chǎn)調(diào)度管理制度，壓實(shí)責(zé)任貫穿生產(chǎn)全過(guò)程。并結(jié)合生產(chǎn)加工特點(diǎn)，采取多場(chǎng)所的原藥材代加工模式，帶動(dòng)多區(qū)域鄉(xiāng)民就業(yè)的同時(shí)降低了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

聚焦品牌塑造 市場(chǎng)營(yíng)銷多線并行

品牌化發(fā)展是子洲黃芪做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。天芪生物公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，借助“線上+線下”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，成功開(kāi)展一系列“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌推廣活動(dòng)。通過(guò)央視廣告投放、媒體塑造以及文化宣傳等措施，打造出了“子洲黃芪、野生品質(zhì)”的金字招牌。

另一方面，該公司以“網(wǎng)紅+文化+黃芪產(chǎn)業(yè)”跨界融合發(fā)展作為基本模式，與西安福農(nóng)商貿(mào)有限公司等簽署了合作協(xié)議，廣泛開(kāi)展多領(lǐng)域多層次的全面合作，構(gòu)建了“直播+電商+黃芪產(chǎn)業(yè)”的營(yíng)銷新模式，先后開(kāi)通了微店、京東、淘寶、抖音等多條線上渠道，主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)覆蓋率達(dá)到100%。同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)和線下經(jīng)銷商、各大商超、逛邊門(mén)店、線下體驗(yàn)店以及醫(yī)美、旅游等銷售渠道的溝通，落實(shí)黃芪銷售訂單，確保線下銷售通暢。并拓展OTC渠道，申請(qǐng)了中藥去飲片資質(zhì)，打開(kāi)中醫(yī)館、同仁堂等專柜銷售渠道。

該公司成功承辦了以“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪 賦能鄉(xiāng)村振興”為主題的2021中國(guó)·子洲黃芪產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，依托全方位的宣傳推廣，進(jìn)一步提高了子洲黃芪的行業(yè)影響力。并推出《全員營(yíng)銷方案》，以微信小程序?yàn)檩d體，通過(guò)轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)、推送等模式增強(qiáng)品牌流量，在公司內(nèi)部形成“人人都是營(yíng)銷員”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與員工共享企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。同時(shí)原材端先后與內(nèi)蒙古億利集團(tuán)、盛實(shí)百草等公司開(kāi)展了相關(guān)業(yè)務(wù)合作，形成了從原料到產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“鄉(xiāng)村振興要靠產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就像煎煮中藥，這個(gè)熬的過(guò)程是苦的，但是治病的結(jié)果卻是甜的。新的一年我們要把準(zhǔn)方向合力攻堅(jiān)，‘芪’心克難奮力開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面?！?022年工作會(huì)上，該公司董事長(zhǎng)柳志剛講到。（天芪生物公司 劉大鵬 李敏強(qiáng)）